صادرات محصولات فولادی توسط گروه فراطرح به بیش از ۱۹ کشور دنیا/ استراتژی سه‌وجهی فراطرح

مهندس حامد شفیع‌ها مدیرعامل گروه فراطرح در گفت‌وگو با پترومتالز ضمن تشریح دستاوردهای این گروه از جمله رشد تولید، بهبود عملکرد مالی، توسعه بازار و تولید محصولات جدید، از موفقیت‌های صادراتی این گروه مطرح فولادی خبر داد و اظهار داشت: گروه فراطرح با قابلیت تأمین تناژ بالا، قیمت‌های رقابتی و مزیت کیفی، جایگاه خود در بازار بین‌المللی را مستحکم کرده و توانسته به بیش از ۱۹ کشور دنیا، محصولات فولادی صادر کند. متن این گفت‌وگو از نظر مخاطبان می‌گذرد.

گروه فراطرح به‌عنوان یکی از مهم‌ترین بازیگران صنعت و بازار فولاد ایران، چه دستاوردهایی در نیمه نخست سال جاری داشته است؟

در نیمه نخست سال ۱۴۰۲، گروه فراطرح با تلاش فراوان و برنامه‌ریزی دقیق، اهداف استراتژیک خود را دنبال نموده است. در این دوره زمانی، ما به عنوان یکی از پیشروترین شرکت‌های خصوصی فعال در صنعت فولاد، توانسته‌ایم اقدامات مهمی را در جهت توسعه و بهبود عملکرد کسب‌وکار خود انجام دهیم.

یکی از دستاوردهای ما در این دوره، توسعه تولید بوده است. ما به منظور افزایش ظرفیت تولید، بهبود فرآیندهای تولیدی و بهره‌وری بیشتر، به سرمایه‌گذاری در تجهیزات و فناوری‌های لازم در خط تولید کارخانه فراطرح نورد پرداخته‌ایم. این اقدامات به افزایش تنوع و ارتقای کیفیت محصولات ما منجر شده است.

 بهبود عملکرد مالی، دیگر دستاورد ما بوده است. گروه فراطرح از طریق بهینه‌سازی هزینه‌ها، کاهش هدررفت‌ سرمایه و افزایش درآمدهای کسب‌وکار، توانسته بهبود قابل توجهی در سودآوری و میزان بازده سرمایه‌گذاری داشته باشد.

توسعه بازار یکی دیگر از موفقیت‌های ما است. در ۶ ماهه نخست سال ۱۴۰۲ روند توسعه بازار را برای شرکت‌های زیرمجموعه گروه فراطرح ادامه دادیم. این حوزه، شامل افزایش حضور در بازارهای جدید در فراطرح معدن، تقویت روابط با مشتریان فعلی و بهبود استراتژی‌های بازاریابی در فراطرح فولاد و تنوع تولیدات خاص میلگرد طبق سفارش مشتریان و بازارهای جهانی در فراطرح نورد بوده است. همچنین پروژه عظیم فراطرح آلیاژ با سرعت در حال پیشرفت است و چشم‌انداز تکمیل کارخانه تا دوسال آینده را پیش‌رو داریم.

شکل‌گیری ساختار گروه فراطرح و تدوین چشم‌انداز جدید یکی از مهم‌ترین اقدامات ما در سال جاری بوده که همه شرکت‌های زیرمجموعه گروه را ملزم به رشد و توسعه پایدار در مسیر جهانی شدن می‌کند.

به چشم‌انداز جدید گروه فراطرح اشاره کردید. لظفاً چشم‌اندازی که گروه فراطرح برای خود هدف‌گذاری کرده را بیشتر تبیین کنید؟

گروه فراطرح اهداف و طرح‌های آتی خود را با درنظر گرفتن چشم‌انداز گروه دنبال می‌کند که این چشم‌انداز شامل سه بُعد کلیدی است که عبارتند از هوشمند شدن در صنعت فولاد  (Smart)دوستدار محیط زیست بودن (Green) و  جهانی شدن (Global). استراتژی ما این است که طرح‌ها و برنامه‌های آتی را متناسب با این چشم‌انداز سه‌بعدی یا سه‌وجهی گروه فراطرح به پیش ببریم.

گروه فراطرح به حفاظت از محیط زیست و توسعه پایدار متعهد است. ما سعی می‌کنیم از طریق بهینه‌سازی فرآیندهای تولیدی، کاهش انتشار آلاینده‌ها و گازهای گلخانه‌ای و کسب بهره‌وری بالاتر از منابع آب و انرژی، اثرات منفی صنعت را بر محیط زیست کاهش دهیم. همچنین، طراحی و توسعه فناوری‌های نوین و سبز در صنعت فولاد را ترویج کرده و به عنوان یک شرکت پیشرو با آموزش و تأمین راهکارهای نوین در صنعت، سعی می‌کنیم گامی موثر در سبز شدن صنعت فولاد ایران برداریم. ما همچنین دوستدار محیط زیست بودن را در پروسه‌های کسب‌وکار و فرهنگ سازمانی در نظر گرفته و استانداردهای لازم را در سطح گروه و همکاران لازم‌الاجرا کرده‌ایم.

ما همچنین به دنبال توسعه روابط بین‌المللی، تجارت جهانی و همکاری با شرکای خارجی در زمینه تولید، واردات، صادرات و بازاریابی محصولات خود هستیم. راهبرد جهانی شدن به ما امکان می‌دهد تا از فرصت‌ها و بازارهای جدید بهره‌برداری کرده و رشد و توسعه بیشتری را در مقیاس جهانی تجربه کنیم.

با آگاهی از مزایای هوشمند شدن در صنعت فولاد گروه فراطرح سعی می‌کند از طریق بهره‌گیری از فناوری‌های پیشرفته و تحلیل داده‌ها، فرآیندهای تولیدی را بهبود بخشیده و بهره‌وری و کیفیت محصول را ارتقا دهد. تکنولوژی‌هایی چون هوش مصنوعی، اینترنت اشیاء، رباتیک، فناوری‌های اتوماسیون و روش‌های دیجیتال گردآوری و تحلیل داده‌ها، در فضای تولید ریسک و خطرات صنعت را کم کرده، روش‌های هدفمند و ایمن‌تری برای آموزش و کار نیروهای حرفه‌ای ایجاد می‌کنند و بهره‌وری را افزایش می‌دهند. هدف ما ایجاد یک زنجیره تأمین هوشمند و اتوماسیون‌شده در صنعت فولاد است که به کاهش هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری ختم می‌شود.

گروه فراطرح چه جایگاه و مزیت‌هایی در بازار فولاد کشور و همچنین در حوزه صادرات دارد؟

گروه فراطرح با بیش از ۲۶ سال حضور فعال در صنعت فولاد توانسته سهم قابل توجهی از بازار فولاد ایران را به عنوان تأمین‌کننده‌ای معتبر به خود اختصاص دهد. همچنین، توانایی تولید در مقیاس بالا و انعطاف‌پذیری در تأمین نیازهای مشتریان در بخش‌های معدن، تولید و بازرگانی، به ما کمک کرده است تا در بازار رقابتی فولاد به عنوان یکی از بازیگران اصلی شناخته شویم.

قابلیت‌هایی چون تأمین تناژ بالای محصولات باکیفیت، تنوع در تأمین کالا، پاسخگویی سریع به نیازهای مشتریان، تأمین از مبادی مختلف جغرافیایی در کشور که باعث کاهش هزینه‌های جانبی مثل حمل و نقل می‌شود، عرضه انواع محصولات معدنی و ورق و  مقاطع طویل در بورس کالا، فراهم کردن تسهیلات مالی و شرایط پرداخت خاص برای مشتریان، امکان صادرات و واردات و تعامل با کشورهای مختلف موجب شده است که مشتریان به ما اعتماد کنند.

صادرات محصولات به بیش از ۱۹ کشور دنیا نیز بخش مهمی از فعالیت‌های گروه فراطرح در صنعت فولاد را تشکیل می‌دهد. با ارائه قیمت رقابتی و قابلیت تأمین تناژ بالا و تسهیلات مالی، توانسته‌ایم در بازارهای خارجی حضور قوی داشته باشیم و رضایت مشتریان خارجی را جلب کنیم. حجم صادرات محصول کارخانه فراطرح نورد با برند تجاری کاسپین در نیمه اول سال جاری بیش از 30 درصد تولید این کارخانه بوده و در لایه بازرگانی شرکت فراطرح فولاد با ارائه محصولات متنوع بیش از 60 درصد درآمد خود را از صادرات به دست آورده است.

این گفت‌وگو در ویژه‌نامه پترومتالز برای سمپوزیوم فولاد ۱۴۰۲ منتشر شده است.