حرکت هوشمندانه «کگل» در مسیر متنوع‌سازی سبد محصول و گسترش بازارهای هدف

به گزارش پترومتالز، توسعه صنعت فولاد در ایران زمانی معنا و مفهوم می‌یابد که تامین مواد اولیه با رویکردی پایدار، فناورانه و رقابت‌پذیر انجام شود؛ مسیری که شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر با اتکا به ظرفیت‌های تولید، یکپارچگی زنجیره و دسترسی مناسب به زیرساخت‌های کلیدی طی می‌کند. عملکرد فروش این شرکت در سال‌های اخیر نشان می‌دهد که فراتر از نقش یک تولیدکننده مواد اولیه، به بازیگری راهبردی در ارتقای بهره‌وری، توسعه بازار و خلق ارزش پایدار تبدیل شده است. رشد مستمر فروش داخلی، حضور هدفمند در بازارهای صادراتی، تمرکز بر ارتقای کیفیت و سرمایه‌گذاری‌های تحقیقاتی، زمینه حرکت پرشتاب این شرکت را به سوی توسعه بازارهای هدف تقویت کرده‌اند. ورود شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر به حوزه استخراج فلزات جدید مانند مس و طلا نیز تنوع‌بخشی به سبد محصولات، کاهش ریسک و خلق فرصت‌های جدید را برای نقش‌آفرینی در بازارهای هدف فراهم می‌کند.

در گفتمان‌های اقتصادی و برنامه‌ریزی‌های کلان کشوری، توسعه صنعت فولاد همواره راهکاری کلیدی برای برون‌رفت از فضای اقتصاد تک‌بعدی و بهره‌گیری از سایر پتانسیل‌ها و منابع طبیعی کشور بوده است. لازمه تحقق این هدف استراتژیک، تامین پایدار مواد اولیه برای حفظ تداوم تولید در حلقه‌های نخست زنجیره است؛ نقشی که شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر به عنوان یکی از بزرگ‌ترین بازیگران زنجیره فولاد به دوش می‌کشد. این شرکت با تمرکز بر رشد کمی و کیفی تولید و بهره‌برداری حداکثری از ظرفیت‌های عملیاتی، جایگاهی تعیین‌کننده در تامین نیاز صنعت داشته؛ به‌ نحوی که در نیمه اول سال جاری ۱۷ درصد از تولید کنسانتره سنگ‌آهن و ۲۰ درصد از تولید گندله کشور را به خود اختصاص داده است.

چنین جایگاهی موجب شده است تا شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر در سال‌های اخیر تمرکز خود را بر بهبود فرایندها، توسعه فناوری، تنوع‌بخشی به سبد محصولات و ورود به بازارهای جدید قرار دهد و مسیر هدفمندتری را برای ارتقای جایگاه خود در صنایع معدنی و فلزی ترسیم کند؛ موضوعی که نه‌تنها رقابت‌پذیری آن را در میان رقبا تقویت می‌کند بلکه بستر مناسبی را برای رشد درآمد و خلق ارزش پایدار فراهم می‌آورد. در حال حاضر این شرکت با اتکا به توانمندی‌های خود در حوزه اکتشاف و استخراج، گام‌هایی را نیز برای ورود به عرصه سایر فلزات از جمله طلا و مس برداشته است؛ اقدامی که می‌تواند زمینه‌ساز گسترش بازارهای هدف، کاهش ریسک و ایجاد فرصت‌های جدید برای رشد درآمدها طی سال‌های پیش‌رو باشد.

مزیت‌های استراتژیک

شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر از معدود فعالان زنجیره فولاد کشور به شمار می‌آید که مجموعه‌ای از مزیت‌های زیرساختی، عملیاتی و فناورانه برخوردار بوده و این مزایا، آن را به یکی از تاثیرگذارترین بازیگران زنجیره فولاد تبدیل کرده است. یکپارچگی زنجیره تولید از اکتشاف تا تولید گندله سنگ‌آهن و ظرفیت بالای آن، منجر به بهینه‌سازی هزینه‌ها و حفظ ثبات تولید می‌شود. دسترسی مناسب به زیرساخت‌های حمل‌ونقل ریلی و جاده‌ای، مسیرهای ارتباطی جنوب‌شرق کشور و نزدیکی به کریدورهای صادراتی، امکان توسعه صادرات و انتقال سریع‌تر و کم‌هزینه‌تر محصولات را به بازارهای داخلی و برون‌مرزی فراهم کرده است.

از طرفی، سرمایه‌گذاری برای توسعه فناوری، نوسازی و به‌روزرسانی تجهیزات و انجام پروژه‌های تحقیقاتی در حوزه‌های کلیدی، با ارتقای سطح بهره‌وری فرصت مناسبی را برای ارتقای بهره‌وری خطوط تولید و افزایش کیفیت محصولات فراهم آورده است. ثبت رکوردهای متعدد کیفی در خطوط تولید کنسانتره سنگ‌آهن و واحد گندله‌سازی در سال جاری نشان می‌دهد که شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر به موضوع کیفیت به عنوان یکی از فاکتورهای کلیدی برای جلب رضایت مشتری و توسعه بازار توجه ویژه‌ای دارد. این دستاوردها که نتیجه هم‌افزایی میان تمام ارکان و اعضای سازمان و تمرکز بر ارتقای بهره‌وری تولید است، یک امتیاز ویژه برای حضور موثر در بازارهای داخلی و صادراتی به شمار می‌آید؛ به‌ گونه‌ای که زمینه رشد فروش و درآمدزایی را برای این شرکت فراهم آورد.

نگاهی به کارنامه فروش «کگل» در سال‌های اخیر نیز از رشد مستمر فروش و افزایش درآمدها حکایت دارد. برای نمونه، فروش داخلی گندله به عنوان محصول نهایی این شرکت در هفت‌ ماهه امسال بیش از هفت میلیون و ۵۹۲ هزار تن بود که در مقایسه با مدت مشابه سال قبل ۱۵ درصد و در بازه پنج‌ ساله ۵۱ درصد افزایش یافت.

با توجه به تمرکز ویژه بر تامین نیاز بازار داخلی، حدود ۱۲ درصد از کل فروش داخلی این شرکت طی بازه زمانی یادشده به کنسانتره سنگ‌آهن اختصاص داشت. با نظر به رشد فروش محصولات در هفت‌ ماهه سال جاری، در مجموع درآمدهای فروش داخلی این شرکت از مرز ۵۷۹ هزار میلیارد ریال عبور کرد که در مقایسه با مدت مشابه سال قبل حدود ۵۰ درصد افزایش یافته است.

شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر با توجه به ظرفیت بالای تولید محصولات در مسیر توسعه صادرات و نقش‌آفرینی در بازارهای جهانی نیز گام برداشته؛ موضوعی که تاثیر بسزایی در رشد درآمدهای عملیاتی این شرکت داشته است. در هفت‌ ماهه امسال، صادرات بیش از ۵۷۲ هزار تن کنسانتره و ۶۳۷ هزار تن گندله محقق شد که در مجموع درآمد بیش از ۸۲ هزار میلیارد ریالی را برای این شرکت به ارمغان آورد؛ البته با توجه به قرارگیری شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر در حلقه‌های نخست زنجیره ارزش، سیاست اصلی این شرکت توجه به تامین بازار داخلی است. با این حال، حضور در بازارهای بین‌المللی با بسترسازی برای تقویت برند و ارزآوری، می‌تواند زمینه توسعه بازارهای هدف را برای این شرکت در بلندمدت فراهم کند.

به بیان دقیق‌تر، حضور شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر در بازارهای جهانی، صرفا استراتژی در راستای افزایش فروش و درآمدزایی نیست بلکه فراتر از آن، بسترسازی و شکل‌دهی به یک برند معتبر جهانی است که تقویت رقابت‌پذیری در میان رقبای خارجی را نیز فراهم می‌کند. تقویت برند گل‌گهر در بازارهای بین‌المللی از طریق ارتقای سطح کیفیت، تحویل به ‌موقع و تنوع سبد محصولات، نه‌تنها هزینه ورود به بازارهای جدید را کاهش داده بلکه قدرت چانه‌زنی را در قراردادهای بلندمدت به طور قابل توجهی افزایش می‌دهد. از سوی دیگر، شناخت رفتار مشتریان و نیازهای فنی بازارهای هدف، امکان تدوین و اتخاذ استراتژی‌های صادرات‌محور هوشمندانه را بر مبنای نیاز واقعی مشتریان و مزیت‌های رقابتی ایجاد می‌کند.

افق وسیع پیش‌رو

یکی از محورهای راهبردی شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر، تکیه بر دانش و توانمندی‌های داخلی در حوزه اکتشاف و استخراج ذخایر معدنی است. این رویکرد نه‌تنها امکان شناسایی و بهره‌برداری از ذخایر جدید را فراهم می‌آورد بلکه ظرفیت عملیاتی این شرکت را برای خلق فرصت‌های جدید افزایش می‌دهد که این مسئله تاثیر بسزایی در رشد درآمد و ارتقای جایگاه رقابتی آن در زنجیره فولاد و فلزات پایه خواهد داشت.

در این راستا، شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر با مشارکت در پروژه‌های اکتشافی و استخراج معدن مس و طلای جانجا در استان سیستان‌وبلوچستان و برنده شدن مزایده معدن طلای سیاه‌جنگل، گام‌های ارزشمندی در جهت متنوع‌سازی سبد محصولات خود برداشته است. با بهره‌برداری از ذخیره پلی‌متال جانجا و طلای سیاه‌جنگل که در مرحله احداث کارخانه قرار دارد، ریسک‌های ناشی از نوسانات بازار کاهش می‌یابد و زمینه ورود به بازارهای جدید از طریق عرضه محصولات با ارزش افزوده بالاتر فراهم می‌شود.

ورود به حوزه استخراج و بهره‌برداری از ذخایر فلزی غیرآهنی ضمن تقویت توانمندی‌های شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر، ریسک وابستگی به زنجیره فولاد را به طور قابل توجهی کاهش می‌دهد و امکان حضور آن را در سایر زنجیره‌‌های ارزش فراهم می‌کند. از منظر دیگر، تنوع‌بخشی به سبد محصولات، نقش مهمی در تقویت برند این شرکت در بازارهای داخلی و بین‌المللی ایفا می‌کند و اعتبار آن را در میان مشتریان طور قابل توجهی افزایش می‌دهد.

گام نهادن به حوزه مس و طلا، یکی از ۶ استراتژی کلیدی شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر در چشم‌انداز ۱۴۱۰ به شمار می‌آید که به شکل موثری در بهبود مدیریت ریسک‌های صنعت موثر واقع می‌شود. باید در نظر داشت که به جز تنوع‌بخشی به حوزه کسب‌وکار، توسعه فناوری معدنکاری، فعالیت‌های اکتشافی و تامین سنگ‌آهن، تکمیل متوازن زنجیره فولاد، توسعه زیرساخت‌های انرژی، مدیریتی و استراتژیک سایر محورهای راهبردی این چشم‌انداز به شمار می‌آیند.

به جرات می‌توان گفت که شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر با تمرکز بر حوزه‌های کلیدی و مرتبط با توسعه بازارهای هدف، در تلاش است تا در شرایط رشد تقاضا برای انواع محصولات معدنی، جایگاه رقابتی خود را ارتقا دهد. برای نمونه، سرمایه‌گذاری برای توسعه زیرساخت‌های انرژی با بسترسازی برای تامین پایدار انرژی و کاهش ریسک‌های تولید و حفظ تولید مستمر، امکان رشد کمی و کیفی محصولات را فراهم می‌آورد.

با توجه به ماهیت فعالیت‌های معدنکاری و استخراج، توجه به توسعه پایدار و مسائل زیست‌محیطی از مهم‌ترین استراتژی‌های شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر به شمار می‌آید زیرا این مهم با کاهش آلایندگی، مصرف بهینه منابع و رعایت استانداردهای محیط زیستی، علاوه بر کاهش ریسک‌های قانونی و عملیاتی، زمینه جلب نظر مشتریان خصوصا در بازارهای با حساسیت بالا به استانداردهای سبز را فراهم می‌کند.

در واقع استراتژی‌های شرکت معدنی و صنعتی گل‌گهر به شکلی تدوین و اتخاذ شده‌اند تا ضمن تنوع بخشیدن به سبد محصولات و تکمیل زنجیره‌های ارزش، مسیر بهره‌گیری از فرصت‌های توسعه بازار و رشد درآمدها در افق ۱۴۱۰ هموار شود و به این ترتیب جایگاه «کگل» به عنوان یکی از کلیدی‌ترین بازیگران حوزه معدن و صنایع معدنی کشور ارتقا خواهد یافت.