راهبرد توسعه بازارهای صادراتی «ورق خودرو» تشریح شد؛ تمرکز ورق خودرو بر سودآوری و تثبیت در اوراسیا

به گزارش پترومتالز، شرکت ورق خودرو چهارمحال و بختیاری با تمرکز بر توسعه بازارهای منطقه‌ای، ارتقای رقابت‌پذیری و تقویت روابط پایدار با مشتریان خارجی، توسعه صادرات را به‌عنوان یکی از محورهای راهبردی رشد خود دنبال می‌کند. محمد کارگر، مدیر فروش و بازاریابی این شرکت، با اشاره به هدف‌گذاری صادرات ۴۰ هزار تن در سال جاری و تحقق ۱۷ هزار تن از آن، بر اهمیت کیفیت پایدار، تنوع‌بخشی به بازارهای هدف و افزایش ارزش‌آفرینی صادراتی تأکید کرد.

صادرات پایدار، فراتر از فروش محصول در بازارهای بین‌المللی، حاصل پیوند کیفیت تولید، شناخت نیاز مشتریان، تعهد به زمان تحویل و توان رقابت در بازارهای هدف است؛ مسیری که می‌تواند ضمن تقویت جایگاه بنگاه‌های صنعتی، به ارزآوری و توسعه تولید ملی کمک کند. در این میان، شرکت ورق خودرو چهارمحال و بختیاری با هدف‌گذاری صادرات ۴۰ هزار تن در سال جاری و تمرکز بر توسعه بازارهای منطقه‌ای، تقویت حضور در عرصه تجارت خارجی را دنبال می‌کند. به مناسبت روز ملی صادرات، محمد کارگر، مدیر فروش و بازاریابی شرکت ورق خودرو چهارمحال و بختیاری، در گفت‌وگو با ایراسین از عملکرد صادراتی شرکت، برنامه‌های توسعه بازار، الزامات حفظ مشتریان خارجی و ضرورت فراهم‌سازی بسترهای پایدار برای رقابت در بازارهای بین‌المللی می‌گوید.

مدیر فروش و بازاریابی شرکت ورق خودرو چهارمحال و بختیاری، با اشاره به اهمیت استمرار حضور در بازارهای بین‌المللی اظهار کرد: صادرات زمانی می‌تواند به پشتوانه‌ای پایدار برای تولید و ارزآوری تبدیل شود که حضور در بازارهای خارجی به‌صورت مستمر و هدفمند ادامه یابد. دستیابی به این مهم، مستلزم عرضه محصول با کیفیت قابل اتکا، شناخت دقیق نیاز مشتریان و پایبندی به تعهدات تجاری است.

وی افزود: روز ملی صادرات فرصت مناسبی برای بازخوانی دستاوردهای فعالان این حوزه و بررسی الزامات حفظ اعتبار صادراتی کشور است. این اعتبار حاصل تلاش هماهنگ مجموعه‌ای از عوامل، از تولید و کنترل کیفیت تا بازاریابی، فروش و تحویل به‌موقع محصول است و حفظ آن به برنامه‌ریزی مستمر و توجه به نیازهای متغیر بازارهای هدف نیاز دارد.

هدف صادراتی ۴۰ هزار تن در سال جاری

کارگر با تشریح عملکرد صادراتی شرکت ورق خودرو چهارمحال و بختیاری در سال جاری بیان کرد: هدف صادراتی شرکت برای سال جاری ۴۰ هزار تن تعیین شده است که تاکنون ۱۷ هزار تن آن محقق شده است. این میزان صادرات، حاصل تلاش همکاران و پیگیری فرصت‌های تجاری در شرایط دشوار تجارت خارجی است.

مدیر فروش و بازاریابی شرکت ورق خودرو چهارمحال و بختیاری ادامه داد: تحقق هدف سالانه به هماهنگی مستمر میان واحدهای تولید، فروش و سایر بخش‌های مرتبط، برنامه‌ریزی دقیق و رفع موانع موجود در مسیر اجرای سفارش‌ها وابسته است. از این رو، توسعه صادرات نیازمند پیوند مؤثر میان ظرفیت‌های تولیدی شرکت و الزامات بازارهای مصرف است تا امکان پاسخ‌گویی به سفارش‌ها با کیفیت مطلوب و در زمان مقرر فراهم شود.

وی با تأکید بر ضرورت نگاه اقتصادی به عملکرد صادراتی تصریح کرد: افزایش حجم صادرات، به‌تنهایی معیار کافی برای ارزیابی موفقیت در بازارهای خارجی نیست. میزان سودآوری، استمرار همکاری با مشتریان و توانایی شرکت در حفظ و توسعه سهم خود از بازارهای هدف نیز باید در ارزیابی عملکرد صادراتی مورد توجه قرار گیرد. بر همین اساس، رویکرد شرکت باید بر ایجاد روابط تجاری پایدار و تبدیل هر سفارش به زمینه‌ای برای تداوم همکاری متمرکز باشد.

بازارهای اوراسیا و خاورمیانه در کانون توسعه صادرات

کارگر توسعه حضور در بازارهای اوراسیا، خاورمیانه و کشورهای مستقل مشترک‌المنافع (CIS) را از محورهای برنامه صادراتی شرکت برشمرد و گفت: توسعه بازارهای صادراتی صرفاً به شناسایی مقاصد جدید محدود نمی‌شود، بلکه شناخت دقیق ویژگی‌های هر بازار، الزامات فنی و تجاری مشتریان و شرایط رقابتی آن، نقش مهمی در موفقیت و پایداری فروش خارجی دارد.

وی افزود: تنوع‌بخشی به مشتریان و بازارهای هدف، در کنار حفظ اعتماد مشتریان فعلی، می‌تواند زمینه کاهش وابستگی به تعداد محدودی از مقاصد صادراتی و افزایش انعطاف‌پذیری شرکت در برابر تغییرات بازار را فراهم کند. در این مسیر، شناسایی فرصت‌های تازه تجاری و حفظ ارتباط مؤثر با مشتریان موجود، دو اولویت مکمل در راهبرد توسعه صادرات شرکت به شمار می‌روند.

مدیر فروش و بازاریابی شرکت ورق خودرو چهارمحال و بختیاری خاطرنشان کرد: در بازارهای رقابتی، کیفیت محصول زمانی به مزیت پایدار تبدیل می‌شود که با شناخت نیاز مشتری، پاسخ‌گویی مناسب و تحویل به‌موقع همراه باشد. از این منظر، صادرات موفق تنها به فروش یک محموله محدود نیست، بلکه به ایجاد اعتماد متقابل و فراهم‌کردن زمینه سفارش‌های بعدی وابسته است.

اعتبار صادراتی؛ حاصل هماهنگی از تولید تا تحویل

کارگر با اشاره به انتخاب شرکت ورق خودرو چهارمحال و بختیاری به‌عنوان واحد نمونه صادراتی در سال گذشته اظهار کرد: این دستاورد حاصل برنامه‌ریزی مدیریت و تلاش کارکنانی است که در تمامی مراحل فعالیت شرکت، از خط تولید تا آماده‌سازی و تحویل محصول، در اجرای تعهدات مجموعه نقش‌آفرینی می‌کنند.

وی ادامه داد: پشتیبانی و رایزنی‌های تجاری گروه فولاد مبارکه نیز در پیشبرد برنامه‌های صادراتی و توسعه تعاملات با بازارهای هدف مؤثر بوده است. هم‌افزایی میان ظرفیت‌های تولیدی، توان بازاریابی و حمایت‌های تجاری می‌تواند مسیر حضور مؤثرتر شرکت در بازارهای بین‌المللی را هموار کند.

مدیر فروش و بازاریابی شرکت ورق خودرو چهارمحال و بختیاری تأکید کرد: انتخاب به‌عنوان واحد نمونه صادراتی، علاوه بر آنکه بیانگر ارزش تلاش‌های انجام‌شده است، مسئولیت مجموعه را برای حفظ اعتبار تجاری و ارتقای عملکرد صادراتی افزایش می‌دهد. صیانت از این جایگاه مستلزم استمرار کیفیت، پایبندی به تعهدات و تلاش برای پاسخ‌گویی بهتر به انتظارات مشتریان است.

ثبات مقررات و زیرساخت‌های حمل‌ونقل؛ الزامات صادرات پایدار

کارگر با اشاره به نقش عوامل بیرونی در توسعه تجارت خارجی گفت: استمرار رشد صادرات، علاوه بر برنامه‌ریزی و تلاش بنگاه‌های تولیدی، به فراهم‌بودن شرایط مناسب در محیط کسب‌وکار و تجارت خارجی وابسته است. ثبات مقررات، تسهیل فرایندهای تجاری و تقویت زیرساخت‌های حمل‌ونقل از جمله عواملی هستند که می‌توانند به افزایش قابلیت برنامه‌ریزی و کاهش موانع پیش روی صادرکنندگان کمک کنند.

وی افزود: در بازارهای بین‌المللی، زمان تحویل، هزینه تمام‌شده و قابلیت اتکای تأمین، در کنار کیفیت محصول، از عوامل مؤثر بر تصمیم مشتریان هستند. بنابراین، هر اندازه امکان برنامه‌ریزی دقیق‌تر برای تولید، مدیریت هزینه‌ها و حمل‌ونقل فراهم باشد، شرکت‌ها نیز با اطمینان بیشتری می‌توانند تعهدات بلندمدت بپذیرند و روابط تجاری خود را توسعه دهند.

به گفته کارگر، هماهنگی میان سیاست‌گذاری‌های تجاری و نیازهای واقعی تولیدکنندگان می‌تواند زمینه بهره‌برداری بهتر از ظرفیت‌های صنعتی کشور را فراهم کند و به افزایش پایداری صادرات و تقویت ارزآوری منجر شود.

توسعه صادرات در مسیر تقویت تولید و ارزآوری

مدیر فروش و بازاریابی شرکت ورق خودرو چهارمحال و بختیاری در پایان، ضمن قدردانی از تلاش کارکنان شرکت، حمایت‌های مدیریت و همراهی گروه فولاد مبارکه به مناسبت روز ملی صادرات اظهار کرد: باور داریم که با اتکا به توان تخصصی همکاران، حفظ کیفیت محصولات، ارتقای رقابت‌پذیری و تقویت اعتماد مشتریان می‌توان جایگاه شرکت را در بازارهای هدف بیش از پیش تثبیت کرد.

وی تأکید کرد: دستیابی به جایگاه پایدار در بازارهای صادراتی، نیازمند نگاه بلندمدت، بهبود مستمر فرایندها و توجه هم‌زمان به کیفیت، سودآوری و رضایت مشتریان است. شرکت ورق خودرو چهارمحال و بختیاری نیز با تکیه بر ظرفیت‌های خود و استمرار تلاش برای توسعه بازارهای خارجی، در مسیر افزایش سهم صادرات و ایفای نقش مؤثرتر در ارزآوری و توسعه صنعتی کشور حرکت می‌کند.